В роли продавца, мне кажется, я был всегда в своей жизни. По крайне мере, весь свой осознанный возраст. Не важно было, что именно продавать, тяга к коммуникации с людьми и рыночным отношениям присутствовала у меня всегда.
Деятельность компании Softline для меня было чем-то абсолютно новым и незнакомым, от чего и были по началу сомнения: как это мне заниматься продажей чего-то нематериального, чего нельзя потрогать руками. Но желание познать новое взяло свое, и я оказался в компании на роли менеджера по продажам по направлению малого и среднего бизнеса (SMB). Кажется, это было как вчера, а прошло уже больше 8 лет.
На этой позиции со временем пришло понимание того, что не важно какого у тебя размера клиент по меркам компании, а важно насколько качественно ты работаешь с этим клиентом в части консультации. Важно со временем убедить его, что компания может закрывать абсолютно любые вопросы в области ИТ и показать, что ты партнер №1.
На основании уже созданного доверия начали получаться крупные и интересные проекты с клиентами, с которыми Softline ранее не работал (Пеленг, Ziko, КБ Радар и др). Особенно запомнился реализованный проект в Ziko по модернизации ЦОД. На 2014 год эта была одна из самых крупных продаж «железа» не только в отделе SMB, но и в EPG (направление по работе с крупным бизнесом).
Сейчас, находясь на позиции Директора по продажам EPG в Минске, я могу сказать с уверенностью, что прошел огромную школу и получил большой опыт как продавца, так и руководителя.
Мне нравится, что в Softline можно учиться, познавать новое, реализовываться до бесконечности, что и помогает не выгорать как сотруднику, проработавшему в компании большое количество лет. Пусть мы не создаем и не продаем какие-то уникальные продукты, но сами по себе технологии в ИТ – это всегда что-то новое.
В компании есть слоган Softline Family. Он целиком и полностью отражает ту атмосферу, которая присутствует в компании. Для меня Softline – это как вторая семья, где я вырос и реализовался.
Я убежден, что не сказал свое последнее слово и хочу быть полезным для компании. Нас ждет еще очень много интересных проектов и работы над ними. В компании созданы все условия для того, чтобы все задуманное получилось.